三大知名電商網(wǎng)站市場定位大PK_易站網(wǎng)_營銷型網(wǎng)站建設(shè)
三大知名電商市場定位大PK_易站網(wǎng)_營銷型網(wǎng)站建設(shè)
各家電商,定位不一,轉(zhuǎn)化率也有異同。淘寶天貓的轉(zhuǎn)化率,基于其全品類、全人群的顧客定位。京東,則是在某種程度仿效淘寶。唯品會,則走三四線用戶。而當當較高的轉(zhuǎn)化率,與當當?shù)?ldquo;中間層”顧客定位不無關(guān)系。在電商競爭中,天貓遙遙領(lǐng)先,當當找的是差異化定位,就是取淘寶全人類的中上層,即綜合的中高端。如果不是特殊的綜合中高端,當當應(yīng)該沒有辦法去跟天貓競爭客戶。京東以數(shù)碼起家,轉(zhuǎn)型大而全后,人群定位與之前相差不多,但與淘寶略顯重合,特色不足。當當從圖書起家,當當?shù)膱D書是全群體,但是服裝不能走全群體的道路,而要走中高端路線,這與天貓則側(cè)重于全人類、全人群的定位不同,也與唯品會側(cè)重于三四線用戶的定位有所區(qū)別。所以各平臺電商,各有特色,相對而言,淘寶人群最多,當當?shù)挠脩糍|(zhì)量相對較高。
從以上知名電商市場定位大PK,我們可以看出,一個網(wǎng)站要生存,就要找到適合自己的利基市場,也就是自己的市場定位。有了精準的市場定位,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率才會高。高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站,正是營銷型網(wǎng)站建設(shè)的終極目標。
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